上には上がいるのと同様、下には下がいるものだ。 ひょんなことから、オレより若い女性から10代の頃の苦労話を聞いたのである。 話の導入は、コロナウイルスが猛威を振るったことにより、経済的な打撃を受け、就職難が訪れることになる、というところからだ…
ルート営業に近い職種なこともあり、ある一定の期間で訪問する営業先がある。 ただ、この営業先の厄介なところは、駆け引きを仕掛けてくることである。 営業であれば、駆け引きをされても当たり前…というのが、一般的な意見だろう。 オレもそう思う。 しかし…
オレの住んでいるところでは、アンジャッシュの番組は視聴できない。 いろいろ手を使えば視聴できるのだろうが、正直なところ、それ程の影響がないのは事実としてある。 しかし、昨今の芸能人の不祥事で番組の構成が変わったり、最悪の場合、打ち切りになっ…
今朝の話。 事務所から連絡があり、前に勤めたいた部署から電話があった。 内容は、請求書の日付を変えてほしいというもので、誰でもできるような作業。 請求書を作成したのはオレだ。 だから、オレに修正しろという。 ただこの請求書は、会社の共有データベ…
東京アラートとは何ぞや？ と問われたら、まずは都民への意識づけの意味合いでいいんじゃないかな。 小池都知事の話をまともに聞いたことがないので、本来の意味合いは違うのかもしれないが、私はそう考える。 緊急事態宣言が解除されてから2日（たぶん）で…
トイレでのセックス。 憧れるわ。 なんか背徳感あるよね。 露出系のネットや雑誌にはよくあるが、まさか芸能人がやるとは思わなかった。正直、Ｗ部さんは浮気とか不倫をしてもそんなに驚かないくらいの感じでしたが、さすがにトイレでセックスをするとは思い…
人気漫画『鬼滅の刃』の人気は凄まじい。2020年5月13日のコミックス第20巻をもってシリーズ累計発行部数6000万部を突破することは、ほぼ確定となっている。ブームは音楽シーンにも及ぶ。テレビアニメ主題歌『紅蓮華』のヒットにより、歌手のLiSAは『第70回NH…
営業マンがお客との雑談でよく使いがちなのが「天気の話」だ。 営業に関する書籍でも、天気の話から始めようと書いてある。 しかし、売れている営業マンほど天気の話はしないのだ。●天気の話は有効か？ 営業を始めて間もない頃。 お客のところへ初めて一人で…
お客のところへ行ったとき、緊張して何も言えないということがあるだろう。 そんなとき、つい出てしまうのが「さっそくですが、商品のご説明をさせていただきます」だ。 沈黙になるのが怖くて、つい言ってしまうこのセリフ。 でもそれでは売れないのだ。●仕…
一般ピープルでも底辺に位置するオレには、このＳＮＳでのバトン企画のどこが面白いのかがわからない。わからないから批判をするということではなく、まったく興味がないのだ。ここがオレのダメなところなのだが、興味がないものに興味をもてというのは勘弁…
時間通りにいかないのが営業の仕事である。 前の打ち合わせが長引いたり、道が混んでいたりすると、どうしても約束の時間に間に合わないこともでてくる。 だから、遅刻してもいい。 とはならない。 売れる営業マンほど、時間をしっかり守るからだ。●営業マン…
ゲイバー店員のカマたくさんの書籍である。 別にゲイの方だから特別にフューチャーしてるわけではない。 というより、嫌悪感すらもっている。 言い寄られたら怖いなという感覚があるからだ。 まあ、ゲイの方からすれば、 「お前がどれほどの男なんじゃい！」…
営業の仕事はお願いではない。 契約を勝ち取るためにお願いをしても成果は出ない。 しかし、売れていない営業マンほど、お願いに力が入っているが、その行為自体こそが売れない原因と気づいていない。●会いたくない営業マン お客の立場からすると、営業に来…
お客は営業マンを、この人は自分にとってマイナスかどうかを一瞬で判断する。 よくわからないが面倒そうだ…。 と思われたらアウトだ。●用件を切り出すタイミング お客に対して、いきなり売り込むのは気が引けるだろう。 相手も聞く態勢になっていないので、…
トップアプローチとは何か？ それは、社長に直接会って営業をすることだ。 社長に営業をかけるので、売れる可能性が高まるというのは分かるだろう。 でも、それが簡単にできれば苦労はしない。●通用しない決まり文句 社長に直接会いたい！ と考える営業マン…
営業セミナーでは、営業マンはいつも笑顔でいなければならないと言われる。 たしかに笑顔のほうが印象はいい。 通常の接客では正解である。 ただし、新規のお客様を訪問するときは違うのだ。●知らない人が笑顔で近づいてきたら 繁華街を歩いているとき、知ら…
電話でのアポ取りでも禁句があるように、飛び込み営業にも禁句がある。 だから、禁句を言わなければ、余計なプレッシャーやストレスから解放される。 さらには、冷たく追い返されることもなくのるのだ。●飛び込み営業がうまくいかない理由 アポもなしに、い…
電話でのアポ取りは本当に大変ですな。 冷たく断れるし、断られ続けられると凹みます。 でも、断られるそもそもの理由に、営業マンの何気ない言葉にあるとしたら・・・。 その代表的な言葉が「お世話になります」だというのだ。●当たり前の言葉に潜む落とし…
睡眠には、セロトニンの分泌がとても大事であるという話をしました。では、睡眠時間が短くなるとどうなるのだろうか？ 結論から申し上げると、よく眠れない人は健康を害していることが多いです。疲労も溜まっていて、病気にもよくかかります。 逆に、よく寝…
セロトニンは、夜寝ている時には分泌されず、起きて太陽の光を浴びると分泌される。つまり、セロトニンが分泌されることで、私たちは日中、頭がスッキリと冴えた状態でいられるのです。このように、セロトニンの分泌は、太陽の光と関係している。 このことか…
申し上げるまでもないのですが、睡眠をとり、ぐっすり眠ることこそが、もっとも有効な疲労回復法です。しかし、日本人は外国の人々と比べても、あまり寝てはいません。日本人の平均睡眠時間は7.7時間で、これはアメリカ人の8.8時間に比べると約1時間も短いと…
1日で帳尻を合わせることと同じように大事なのは、疲れたらすぐに休むことです。仕事だったら、 長時間ぶっ通しでやることは絶対に避けること。そして、途中で何度も休憩をはさんでください。つまり、1日のなかの数時間単位でも勝率帳尻を合わせていくのが、…
前回、今日の疲れを明日に持ち越さないという記事を投稿しました。今回の記事は、そうはいっても疲れが残ってしまった…やむを得ず持ち越してしまったら、どのようにして疲労回復を計ればいいのかをお話します。疲労回復の基本的な考え方は、やむを得ず持ち越…
「疲れが取れない！」と伝えると、医者が言うことは、ほぼ決まっています。「十分な休息と睡眠をとってください。そして、規則正しい生活を心がけてください」もっと具体的に言うと、早寝早起して、1日3食、栄養バランスを考えた食事をすること。そして、適…
社会人なら誰でも、会議やプレゼン、先方との交渉の場面などで、自分の要求を受け入れてもらうことや、思い通りの回答を相手の口から引き出すことに苦心していることだろう。ここでは、社内外の様々なやりとりの場面で応用できる、禁断の心理テクニックを紹…
「笑顔がキラキラしていて明るい人だ」「表情も服装もみすぼらしくて冴えない奴」…人は他人の性格や能力を見た目で判断しがちなことについて、異論を唱える人はいないだろう。特に初対面の場合、相手の情報を何も知らないので、見た目で判断して決めつけてし…
日本人は言葉で多くを説明しなくても、ポツリとっぶやいた一言から、その人が何をして欲しいのかを読み取って相手の意図を探る。そうした癖がついているため、しぐさからも相手が何をしようとしているのか、探ろうとする思考が無意識に働いている。この記事…
そんなつもりではなかったが、いつのまにか頼まれ事を受け入れていたという経験はないだろうか？もしかしたら、相手はあなたを心理術的な方法で操っていたかもしれない。もし、相手に利用されたくない、もしくは利用したいとあなたが思っているのであれば、…
脳をやる気にするための3つめの条件として、課題の環境設定がある。ここでは、得意不得意に応じた環境を変えることのメリットを説明する。 ▼目次 結果が予測できる状況を増やす ノルアドレナリン マンネリ化したら新しい刺激を まとめ 結果が予測できる状況…
脳にはあらかじめ時間割が備わっている。これに合わせて勉強するのだ。人間の脳は、能力が下がっている時間帯に無理して頑張るより、能力が高まる時間帯に鍛える方が効率よく成長する。あなたの脳が、どの時間帯に勉強したらいいを解説する。 ▼目次 既成事実…
