営業マンがお客との雑談でよく使いがちなのが「天気の話」だ。 営業に関する書籍でも、天気の話から始めようと書いてある。 しかし、売れている営業マンほど天気の話はしないのだ。●天気の話は有効か? 営業を始めて間もない頃。 お客のところへ初めて一人で…
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